Свой сайт или социальные сети, на что делать упор в продвижении своего бизнеса и услуг

Каждый, кто хочет работать в интернете, вне зависимости от вида деятельности, будь это торговля товарами или предложение услуг, а может просто работа с контентом, в какой то момент останавливается перед выбором: на что сделать упор. Либо социальные сети, где сидит много людей, либо собственный сайт. Что лучше и эффективнее? Это непростой вопрос, на которой я попробую вам ответить, осветив несколько важных принципиальных отличий.

Главная идея моей статьи: вы должны проводить больше времени на своем собственном сайте, чем в социальных сетях, если вы хотите эффективно продвигать свой бренд. Есть четыре основных причины, почему это утверждение верно, и они перечислены ниже, но в целом они сводятся к одной истине: то, на что вы обращаете внимание, — это то, что становится сильнее. Если ваша цель состоит в том, чтобы генерировать и привлекать больше потенциальных клиентов для вашего бренда, вашим первым приоритетом должен быть ваш собственный контент, на вашем собственном сайте — и вот почему:

Лучшее использование социальных сетей — это привлечение трафика на ваш сайт

Источник изображения: Lalmch — Pixabay.com / Лицензия: CC0 Public Domain
В оценке имущества есть понятие, известное как наивысшее и лучшее использование . По сути, это говорит о том, что при прочих равных условиях, когда свойство используется для наиболее эффективного естественного использования, оно более ценно. Маркетинг в социальных сетях также имеет наибольшее и лучшее применение : привлечение трафика на ваш сайт.

Нет никаких сомнений в том, что в интеллектуальном плане входящего маркетинга есть место для социальных сетей. В конце концов, страница маркетинговой статистики HubSpot сообщает нам, что более 80% маркетологов B2B занимаются каким-либо социальным маркетингом. Если бы это было бесполезно, они бы не беспокоились, верно? Но социальное само по себе не продается или продается хуже.

Маркетинг в социальных сетях может увеличить количество потенциальных клиентов, если вы используете его для отправки трафика на ваш сайт. Там (мы надеемся) посетители будут просматривать ваш сайт и его контент, и, надеюсь, им понравится то, что они увидят достаточно, чтобы отказаться от своего адреса электронной почты в обмен на большее количество этого ценного контента.

Но что будет, если им не понравится то, что они увидят? Ну, прямо скажем, вы проигрываете на обоих фронтах. Вы теряете их в качестве подписчика электронной почты. (Это означает, что вы теряете в почтовом маркетинге, с 40 долларов окупаемости инвестиций на каждый потраченный 1 доллар.) Вероятно, вы также теряете их в социальных сетях Они дали вам шанс, но вы не сделали этого.

Единственное исправление для этого — сделать ваш сайт и контент вашим первым приоритетом. Запустите A / B тесты, чтобы увидеть, что лучше всего подходит для вашей аудитории. Попробуйте разные призывы к действию и различные варианты размещения вашей подписки и рекламы. Протестируйте различные типы контента, чтобы увидеть, предпочитают ли ваши посетители видео тексту или инфографику, а моджет и подкастам . Короче говоря, отдавайте предпочтение опыту посетителей вашего сайта перед всем остальным, и вы можете увеличить как конверсии, так и продажи.

Ваш контент делает вас лидером в своей области

Социальные медиа не так эффективны, как ведение блогов, для повышения авторитета вашего бренда. Ваш контент намного лучше убеждает аудиторию в том, что вы хороши в том, что делаете. При правильном продвижении ваш собственный контент также повышает узнаваемость вашего бренда в большей степени, чем поддержка и распространение контента других людей. Как сказал Даррен Роуз из Проблоггера :

Мое личное мнение в отношении социальных сетей состоит в том, что они не все плохие (и вам не нужно выбирать между ведением блога и социальными сетями), — но я считаю их вторичной и поддерживающей стратегией для поддержки моей основной деятельности — это мои блоги. Социальные сети были полезны как «соломинка» в общем «гнезде» моего бренда.

Социальные сети могут не дать нужный эффект, а время будет потрачено

На данный момент это почти клише: социальные сети могут стать потерянным временем, если вы не справитесь с этим осторожно и не подойдете к нему стратегически. И даже тогда слишком легко заблудиться в социальном аспекте социальных сетей в ущерб собственному сайту и контенту. Когда вы проводите свое время в Facebook, Twitter или Instagram, вы не тратите это время на улучшение своего сайта.

Кроме того, просто нереалистично думать, что вы можете тратить меньше времени на свой сайт и больше на социальные сети, и при этом поддерживать уровень качества, которого вы должны достичь в своем контенте. В конце концов, вам нужно сочетание типов контента (например, посты в блоге, инфографика, видео) и стилей (например, интеллектуальное лидерство, практические рекомендации, руководства для покупателя), чтобы достичь своих потенциальных клиентов на разных этапах пути вашего бренда к клиенту .

Не заблуждайтесь: требуется время, чтобы создать качественный контент, который создает нужные вам конверсии. Это особенно верно, если вы хотите, чтобы ваш контент имел высокий рейтинг в обычных поисковых списках, где сообщения длиной от 2000 до 3000 слов, кажется, имеют преимущество перед более короткими.

Социальный маркетинг реактивен, ведение сайта активно всегда

Социальные медиа — это, прежде всего, канал коммуникации, в то время как контент-маркетинг и блоггинг нацелены больше на просвещение и убеждение вашей аудитории. Вот что делает социальные сети таким прекрасным инструментом обслуживания клиентов. Это позволяет вам немедленно связаться со своей аудиторией и потенциальными клиентами, а также общаться с ними о вашем бренде, продуктах или услугах. Вы можете / должны также отслеживать другие разговоры в социальных сетях, чтобы измерить вашу эффективность, определить проблемы по мере их возникновения и быстро решать их, чтобы предотвратить эскалацию или, в худшем случае, социальную бурю .

Другими словами, социальные сети поддерживают ваши усилия по маркетингу контента. По определению, это означает, что социальные медиа не являются и не должны быть вашей главной целью. Когда социальные службы поддерживают и продвигают ваш план контент-маркетинга, вы используете правильные инструменты для правильной работы. Иначе это все равно что пытаться забить гвоздь пилой. Конечно, вы могли бы сделать это, но гораздо проще и эффективнее — не говоря уже о том, что он требует меньше времени, — использовать инструмент, созданный для этой конкретной работы.

Заключение: проводите больше времени на вашем сайте, чем в социальных сетях

Поэтому в следующий раз, когда у вас будет час или около того, спросите себя, что для вас важнее в данный момент: какое-то приятное общение с отдельными подписчиками в социальных сетях или лучший пользовательский опыт для многих посетителей вашего сайта, которые могут платить в долгосрочной перспективе?

Не игнорируйте социальную сферу, но не позволяйте ей стать вашей главной целью. Используйте его для продвижения вашего контента, курирования других полезных фрагментов контента, которые, как вы знаете, принесут пользу вашей аудитории, и обеспечения отличного обслуживания клиентов. Сколько времени вы проводите в социальных сетях по сравнению с вашим веб-сайтом в среднем каждую неделю? Поделитесь своими мыслями с нами в комментариях ниже.